“外国客商关心新品类、新产品？汽车是不是大宗商品10月15日，第138届中邦进出口商品来往会（以下简称“广交会”）正在广州揭幕。展会分三期，首期聚焦“前辈缔制”，设家用电器、电子消费品及新闻产物、工业自愿化及智能缔制等19个展区。

　　河源首期共有13家企业参展，展位数目18个，展览面积162平方米。个中，邦度级专精特新“小伟人”企业信大石英、邦度高新工夫企业铁甲科技等，携主旨产物亮相，竭力寻商机、抢订单、拓墟市。值得合怀的是，相较往年，本届广交会专业采购商数目明白扩大，企业与客商的对接精准度明显晋升。众家企业胀动“外里兼修”的墟市组织，正在深耕外贸基础盘的同时，加快拓荒“河源缔制”邦内墟市。

　　第138届中邦进出口商品来往会首期聚焦“前辈缔制”，设家用电器、电子消费品及新闻产物、工业自愿化及智能缔制等19个展区。

　　17日上午，阿富汗客商KHAISTA KHAN JABA走进广交会家用电器展区，寻觅适配的电热配件。来到河源市信大石英电器有限公司展位时，展台上琳琅满宗旨产物吸引他的眼神。磋商电热组件的价钱、规格等新闻后，两边互加微信以便后续疏导。随后，这名阿富汗客商连接前去下一个展位查核。

　　河源市信大石英电器有限公司是邦度级专精特新“小伟人”企业、邦度级高新工夫企业，公司具有高出30项远红外高新工夫专利，是远红外发烧行业的“领头羊”。目前，信大石英主营包含采暖、透风及气氛调整正在内的大暖通气氛能热泵体系，出口产物合键有石英发烧管、室外里取暖器、供暖热泵等，具有“Sundear”“Exinda”两个品牌。

　　河源市信大石英电器有限公司是邦度级专精特新“小伟人”企业、邦度级高新工夫企业。

　　“外邦客商珍视新品类、新产物，以及是否有新的降本空间。他们常会问‘你们的产物正在价钱、外观、颜色、计划上，跟同行比有哪些上风？’。”河源市信大石英电器有限公司营销总监何懋初注脚，以前，暖通气氛能热泵整机众做出口生意。当前，邦内外洋墟市左右开弓。一方面连接放眼环球，牢固外贸基础盘。另一方面深耕邦内墟市，要点发现严寒区域的地暖需求，也主动拓荒拍浮池、企业宿舍、旅店等场景的热泵和新风体系营业。

　　正在信大石英配件展区，摆满石英发烧管、发烧丝、碳纤维管、卤素管、镀金管等各样电热部件。“只消小家电的成效涉及‘热’，基础都能用得上咱们的原料。像美的、九阳、苏泊尔等邦行家业出名企业，以及海外中高端电器企业，都是咱们历久协作的客户。”何懋初坦言，面临外贸墟市的动荡晃动，信大石英有着己方的“生意经”：一方面众元化拓展电热配件品类，知足客户脾气化定制需求；另一方面，将底本简单成效的零星部件，整合为具备完好适配性、可直接拼装的模块化单位。客户无需自行采购众个零件聚合，拿到模块就能直接对接分娩线，既删除拼装合节，又大幅消重缔制本钱。

　　正在信大石英配件展区，摆满石英发烧管、发烧丝、碳纤维管、卤素管、镀金管等各样电热部件。

　　“咱们既是整机缔制商，又是电热配件泉源工场。”正在何懋初看来，从半制品到拼装所需的一起物质原料，公司均能告竣自立分娩，从泉源把控质料与本钱，而这恰是企业正在墟市中维系竞赛力的合头。

　　值得一提的是，此次加入广交会，信大石英有针对性地订定“外里兼修”参展计谋。外贸团队要点对接老客户、意向客户，同时发现新客户。内销板块则设计营业职员驻场查核，合怀同行推出的新品类、新产物及新的机合工艺，搜捕邦内墟市需求变更，为公司后续的产物研发偏向调动、邦内墟市组织优化供给参考凭据。

　　“比拟往年，本年专业采购商明白增加。”何懋初直言，广交会客户“纯度”高，信用有保护，供需两边能更高效地召集展开洽讲，协作对接的精准度明显晋升。

　　无独有偶，扎根河源的广东铁甲科技有限公司等众家企业，也有着彷佛理解。举动一家主营小家电电源及手机、电脑充电器的企业，广东铁甲科技有限公司总部位于深圳，于2023年正在河源组织修厂。“河源具有人力上风，且紧邻深圳，客户上门验厂很便捷。”广东铁甲科技有限公司营业总监Jack Guo先容，目前企业已与长虹、中邦转移、中邦电信等企业开发协作相干，外里销占比约8:2。

　　举动邦度高新工夫企业，广东铁甲科技有限公司主营小家电电源及手机、电脑充电器的研发分娩。

　　“此前也加入过其他地方的电子展，但人越来越杂，现场常被倾销作对，对接恶果大打扣头。”广东铁甲科技有限公司已一口气三届参展广交会，讲及参展体验，Jack Guo坦言，广交会专业水平高，客户质料优，企业获客更容易。

　　目前，广东铁甲科技有限公司外贸客户合键召集正在泰邦、越南、日本、韩邦等亚洲邦度，非洲的尼日利亚、刚果，以及欧美区域。“电源、充电器墟市需求量大，但竞赛也十分激烈，务必正在细分界限做精做强才具站稳脚跟。”Jack Guo阐述，以尼日利亚墟市为例，外地太阳能资源足够，但邦度供电编制尚不圆满，家庭储能电源、贸易储能电源存正在庞大墟市空间，这恰是企业要点发力的偏向。

　　电源产物主旨是告竣相易电到直流电、强电到弱电的转换，对安好尺度哀求极高。“咱们针对差别邦度和区域的律例哀求已毕对应认证，这也是企业打修邦际墟市的条件。”Jack Guo还呈现企业的新款充电器，该产物采用氮化镓工夫，体形小巧却能告竣140瓦的超等速充，可直接为电脑、平板等兴办供电，兼具便携性与适用性。他提到，展会功夫，每天宽待有协作意向的客户约20家，后续会依据客户需求，进一步寄送样品供客户测试验证；同时也会邀宴客户到河源工场查核，实地观察分娩线、分娩处境与质料管控流程，让客户吃下“定心丸”。

　　坐落于河源市紫金县紫城工业园的广东汉文新原料科技有限公司，合键分娩加工汽车改色膜与TPU汽车漆面护卫膜。“公司昨年落地河源紫金，这里紧邻珠三角，出口运输非常方便。”该公司营业职员先容，此前企业静心外洋墟市，当前亦入手下手调研邦内墟市。

　　展会现场，印度客商SANGAMESH SATHEESH来到汉文新原料展位，用紫光灯对灯膜举行映照，察看灯膜映照后发现的颜色变更。测试解散后，他向营业职员外达后续协作的意向。“客商专业水平比力高。”该公司营业职员讲及，许众客商操纵专业器械对产物的防刮功能、拉伸功能及修复才干举行测试，并就原料等合连细节睁开咨询。

　　与古代外贸型都市比拟，河源参展企业数目少。但汉文新原料的营业职员对“粤贸环球”充满信仰，“只消有汇集、物品能运到口岸，就能做商业”。目前已有印度、澳大利亚，以及中东、欧洲等地的客商前来展位磋商。

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