大富翁棋牌游戏这让平台陷入两难：若靠收取交易手续费9月22日，转转集团宣告通告称，将悉力聚焦“官方验”，渐渐合停自正在市集。另日用户能够通过“寄卖”售卖，正在“官方验”上进货。这意味着，转转将从C2C形式彻底转向为C2B2C（部分-中心商-部分），不再与闲鱼正在统一疆场厮杀。

　　正在二手市集的赛道上，C2C形式永远是让玩家们又爱又恨的存正在。它能急迅聚拢流量，却难破结余与信托的双重困局。方今，闲鱼与转转这对代外性玩家，走上了截然有异的道途。

　　闲鱼仍选拔独守C2C，只可是，近些年它依据着“赛博暗盘”般的众元生态接续拓宽界限，从上门喂养到Cos委托等任事，跳出了只卖闲置的固有认知。

　　而转转的退出，也让二手市集的竞赛形式寂然生变。闲鱼要应对来自小红书等社区平台的跨界挑拨；悉力押看重形式的转转，则正式与背靠京东的爱接受，站正在了统一条赛道上。

　　回望2015年前后，闲鱼从阿里生态中孵化、转转正在血本促使下出世，外界一度等候着“闲置经济”能跑出万亿级巨头。然而十年辗转，这个曾被看好的赛道并未跑出绝对的“一哥”，反而走向瓦解，各自的敌手都已换了新面容，新一轮竞赛从新开启。

　　放弃C2C这项发迹交易，对转转而言并非暂时起意，而是一场横跨十年的漫长转型。

　　故事始于2015年。由58同城结合腾讯孵化设立的转转，从出世之初便踩着C2C的风口，喊出“更专业的二手往还平台”标语正面竞逐闲鱼。那时的转转对“专业”的意会带着理念主义：验机任事仅标记性收取1元，试图以低门槛成立信托，却轻视了贸易上的可接续性：结余方法简单，难以掩盖运营本钱。

　　线年。创始人黄炜自后回顾，那是转转最苦楚的时候：账上资金仅够发放六个月工资，历经四年创业，平台险些走到“要黄了”的绝境。而这源于一先河以C2C形式对标闲鱼，却轻视了本钱。加倍是正在2018年砸下重金豪赌宇宙杯广告，却并未换来相应回报。

　　次年，转转便启动“计谋性失陷”：推出“官方验”任事，从“大而全”的众品类扩张转向聚焦二手手机赛道，同时统一B2C往还平台找靓机。这一步，象征着转转正式从C2C向C2B2C形式回身。

　　往后的转转，一边接续转型，一边变得越来越“重”：设立规范化质检核心，加码线下实体店；宣扬语从“交易二手手机上转转”升级为“二手拯济宇宙”，试图打制归纳型二手电商平台；2024年，更是通过收购红布林切入糟塌品赛道，进一步拓宽品类界限。

　　直至2025年，转转最终完全合停C2C交易，彻底离去发迹之途。到底上，C2C对转转的苛重性逐年低落，目前仅占往还总额的3%，这更像是一场顺势而为的“断舍离”。

　　另一边，正在C2C赛道占领主导职位的闲鱼，虽以部分往还为焦点，但也正在不休试水新对象。比如正在2019年上线“闲鱼优品”引入B端商家，试水B2C交易；2021年推出“验货宝”任事，往后又上线B），试图正在轻形式根柢上补全链途。

　　可是，从用户反应来看，无论是验货宝照旧急速接受，都未能完整获得用户信托。有卖家称，众次碰到“得手刀”，验货宝挑瑕疵压价，不然就要自行担任邮费寄回和验货宝用度。而对买方来说，确认验货宝后无法退回商品，相当于将决断权全权交由平台，由此茂盛的投诉更是不少。能够看出，交易两边对互相及平台均有顾虑。

　　转转彻底退出C2C后，闲鱼面对的竞赛压力并未省略。指日，同样定位为“社区”的小红书开启内测C2C的“急促售卖”效力，用户能够通过宣告札记或私聊发送商品卡片举行往还。

　　即使“主场”正正在被更众敌手盯上，但闲鱼如故具备社区上风：它依然冲破“二手往还”的器械属性，从机票代退、上门遛狗等生计任事，到餐厅列队、京腔教学等性子化需求，以至西安掰馍指示、云南菌菇检修这类地方特性任事，都能正在平台找到立室。“人类对闲鱼的开辟亏欠1%”的奚弄，恰好印证了其生态的独性子。

　　2011年设立之初，它就锚定C2B接受赛道，2015年京东以计谋投资者身份入局，通过“以旧换新”场景为其输送不变客源与货源。往后，爱接受推出B2B分销平台“拍机堂”，2019年又与京东旗下B2C平台“拍拍”统一，最终交易打通“C2B（接受）+B2B（分销）+B2C（零售）”的全链途。

　　2021年，其母公司“万物再生”上岸纽交所，市值一度超越40亿美元。然而，因为重形式本钱参加高、同赛道敌手竞赛大、外部战略收紧等，方今市值仅剩8.33亿美元。2025年第二季度，它才杀青上市以还真正旨趣上初度季度结余，可睹这弟子意也欠好做。

　　至此，二手市集赛道的瓦解已愈发现白，定位“社区”的闲鱼仍会正在C2C赛道上深耕，同时面对小红书等新玩家的挑拨；转转彻底回身C2B2C，重参加线下及质检编制；爱接受依托京东的流量和场景上风，供应链本事强，酿成运营闭环。接下来，完结C2C切割的转转，和爱接受或将开启下一轮比试。

　　C2C形式不缺玩家，闲鱼死守、小红书入局。转转为何遁离？归根结底正在于，该形式是个自然引流器，但并不是一门好生意。

　　C2C的焦点是“部分对部分的自正在往还”，无需平台深度介入质检、订价与履约，门槛极低，也于是具备自然的流量吸引力。以闲鱼为例，截至本年3月，其注册用户破6亿，月活冲破2亿大合，正在二手往还平台中月活排名第一。平台上以至衍生出遛狗、才具交流等非往还场景，素质上正来自C2C形式的绽放性，这也能为后续拓展B端交易、增值任事供应根柢流量。

　　但流量对二手平台而言，本来都是把双刃剑。C2C的“非标”与“分裂”性子，容易形成往还瓜葛，以至黑灰产，加大了平台禁锢难度。比如，众数的卡券代冲任事，不妨涉嫌盗刷信用卡套现，而大大都用户并不具备差别本事。

　　更大的挑拨是贸易化。为了保持用户体验，C2C平台每每陷入抽佣不敢收、广告不敢众的境界。

　　尽管流量雄伟的闲鱼也继续困于结余。2023年之前，它对交易两边都未收取往还佣金，要紧靠广告收入和增值任事。直到2023年6月，闲鱼才先河对高频且高额往还的卖家收取软件任事费，针对当月逾越收费门槛的成交订单，以每一笔订单本质成交额为基数收取1%；次年9月，闲鱼正式向十足卖家收取0.6%的根柢软件任事费，单笔最众收取60元。

　　收费一出，争议随之而来。一面用户以为平台收费合理，但也有卖家直言“生意更难做了”，清楚讲明“不包手续费”。一位从事玩偶代购的鱼小铺商家对「定焦One」称，固然她的小本生意手续费并不高，但代购本就靠走量赚取微薄利润，“溢价高的玩偶还能包手续费，但惯例款利润太低，只可让买家本身担任。”

　　这让平台陷入两难：若靠收取往还手续费，会推高用户本钱、流失流量；若靠售卖验机、扩展等增值任事，又面对“用户付费志愿低”的困难。最直观的例子是，闲鱼正在公告完全收取手续费后，遭到小红书“偷家”，顺便吸引一面卖家转场。不少用户为了规避手续费，以至先河分离平台直款往还，大大提升了往还危害。

　　比拟之下，C2B2C形式更具贸易闭环逻辑。平台通过“接受-质检-转售”职掌订价权，焦点是“低买高卖”，以“赚差价”杀青可控利润。

　　当然，这一形式也常被质疑“差价过高”。有效户正在社交平台发帖称，本身的苹果耳机正在无损、无瑕疵、平常操纵印迹下，转转接受价值是900元，而同平台同式子的二手商品，售价为1800元，直接翻了一倍。可是，这也侧面印证了该形式的利润空间。

　　转转的转型便是范例案例。自2020年转向C2B2C后，月活用户固然从2019岁晚的3500万直接腰斩至1507.5万，但这场“断臂求生”换来结束余。2024年有内部人士流露，公司依然相接24个月结余，况且结余情景“比爱接受还要好极少”。

　　而爱接受的“重资产”参加也迎来回报，其母公司万物再生正在2025年Q2营收创下新高，到达49.9亿元，同比增进32.2%；全平台二手商品往还量1030万单，同比增进22.6%。个中1P自买卖务（焦点为C2B2C形式）营收45.6亿元，占比超九成。

　　到底声明，C2C能带来流量，却撑不起利润。闲鱼之因而能死守，是由于背靠阿里生态，结余压力相对宽松；而关于转转、爱接受这类尤其市集化的公司而言，更可控、更能闭环的C2B2C形式，恐怕才是更优选。

　　即使二手市集被视作“万亿蓝海”，但真正扎进这个行业才会觉察，“做起来”远比“看起来”困难众。

　　电子商务核心宣告的《2024年度二手电商市集数据告诉》显示，2024年二手电商往还周围达6450.2亿元，同比增进17.56%；用户周围为6.6亿人，同比增进13.79%。

　　它将二手电商按周围划分为四个梯队。第一梯队为上市公司万物再生（爱接受）；第二梯队为闲鱼、转转，估值超越200亿元；第三梯队蕴涵享物说、接受宝、红布林、胖虎；第四梯队为找靓机、只二、孔役夫旧书网等，估值众正在20亿元以下。

　　固然玩家浩繁，但行业众数以为，尚未能跑出真正的“一哥”。艾媒商讨CEO兼首席说明师张毅对「定焦One」呈现，而今二手行业最大的增进瓶颈，一个是商品的规范化题目，别的一个是信托题目。这两个题目互相掣肘，困住了行业发扬。

　　比宛若样一款二手手机，因操纵时长、磕碰水平、电池损耗分歧，价值不同能到达数千元；即使是统一品牌的二手包，也会因五金氧化水平、皮质磨损情景的渺小分别，形成价值悬殊。行业至今如故没有联合的质检规范，也缺乏巨子的分级编制，更众依赖平台的自觉搜索。

　　比如，转转开设“官方验”组筑质检团队，试图成立规范化检测流程，但实行效益正在初期存正在争议。2023年，有博主称统一部手机正在间隔不到半小时内再通过转转接受时，转转出具的质检告诉从“无题目”到查出“众种瑕疵”。以至分歧消费者也有各自的评判规范，有人正在乎颐养水平、有人更崇敬年份区别，规范难以量化。

　　规范化困难的泉源正在于信托缺失。买家顾虑“货过错板”“买贵了”，卖家则怕“恶意压价”“买真退假”。

　　这种自然的不信托，正在C2C形式下被进一步放大。加倍是，当C2C平台先河引入商家后，广告贴多量入侵，更让用户形成“社区被异化”的反感。怎样正在自然流量和贸易变现中找均衡，是闲鱼、小红书等社区类平台恒久面对的困难。

　　遵循“电诉宝”2024年受理的数据，二手电商周围投诉量排名前八的平台按序为：闲鱼、转转、拍机堂、红布林、爱接受、找靓机、孔役夫旧书网、95分球鞋往还平台。投诉要紧聚合正在商品德料、退款题目、汇集讹诈、货过错板、汇集售假五大题目。

　　可是，关于信托紧急，二手平台们依然给出“解题”对象：用线下门店填充线上的信托空缺。

　　截至2025年Q2，爱接受线家，周围能手业中领先；转转线平米的众品类轮回仓店“超等转转”；连死守C2C的闲鱼也从昨年先河构造线下，闲鱼总裁丁健呈现，另日五年策画将线个都市。

　　但这也意味着本钱的拉升。张毅指出，线下门店能供应现场往还、加强信托，确实加强了用户信托，也优化了供应链结果，但同时会为平台带来雄伟的本钱压力。

　　爱接受创始人曾披露，一家容易门店的一次性硬件参加为7万元，一个门店每月运营本钱3万元。遵循目前爱接受门店数目估量，正在不探讨其他本钱根柢上，光是运营本钱每月就超越6000万。

　　押注线下，让闲鱼、转转、爱接受正在信托上找到破局的期望，也让二手市集进入“重参加期间”。怎样将信托转化为可接续结余，找到参加与收益的均衡点，仍是平台们必需面临的题目。

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